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优铺专访丨解黎娟:商业地产仍有很大的空间待挖掘

在常州,大家对常居地产一定不陌生。


常居地产成立于2008年,目前常州已开设全直营分公司200余家,专业经纪人员近2000人,可以说常居地产业务内的二手房买卖、租赁、新房代理销售等业务已涉及整个常州地面。公司庞大的组织架构支撑起公司正常运营,全城十二战区和新房团队组成一线销售服务团队;数据信息中心、摄影部、行政部、人事部、财务部、租赁部、培训部组成高效后台团队;常居地产交易中心法务部、过户部组成专业交易团队。


常居地产现在已是一个业务非常成熟的经济代理公司。

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常州常居房地产一手部副总经理解黎娟


常州常居房地产一手部副总经理解黎娟于2018年4月27日受邀参加中国商旅地产赋能圆桌会,此次会议主要集结全国各地房地产及商业地产界的成功人士,共同探讨地产的未来发展方向。会议上特受聘解黎娟为客座教授,座谈《敢问2010经纪公司、代理公司路在何方》。


常居地产作为代理公司,年复一年的战斗在地产一线,非常辛苦。代理公司以做住宅地产居多。但根据现在的发展形势,住宅地产在一二线城市乃至二三线城市的增量会越来越少,也越来越不被掌控,未来都将被政府控制。作为代理公司,如何转型为商业地产已成为一个难题,但又不得不解决突破。在论坛《敢问2010经纪公司、代理公司路在何方》上,解黎娟发表清晰明了的见解。

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解黎娟座谈《敢问2010经纪公司、代理公司路在何方》(右一)


解黎娟讲话原稿:

 

我是来自江苏常州常居地产的解黎娟,很高兴今天来到这里。

 

常居地产之前一直在做二手房,现在在常州开到大概200家左右,员工将近2000个。但其实我们一直是被市场追着走。做二手房的时候,一直在追求市场占有量。2016年4月份才发现新房市场很大,客户跟我们要新房,于是我们就成立了新房部,做一二手联动。在2017年4月份的时候,很多商业地产人找我们带商业地产的客户,接着我们又成立了商业地产部。

 

在常州,我们新房、一手房的市场占有量居首位。但是商业地产刚刚布局,经过一年的调整和专业分工,初具规模,而且还有更大的发展空间待发掘。


今天早上,特别是第二轮论坛听下来,我的思路得重新再梳理一遍,之前做的商业地产都很被动。


我们把商业地产细分出来,因为买住宅刚需的客户跟买商业地产的客户不一样,普通经纪人没法去对接,所以成立商业部。相对来说,我们的员工在商业地产的综合素质能力更强一些。客户的连接度肯定跟刚需客户不一样。


但我们知道,不只是你有能力去跟进商业客户,我们还要站在开发商立场上去思考,这也是我为什么要带来我们的团队,跑到优铺来跟陈总学习。前一段时间大宗商业地产开发商又找到我们,说能不能帮他们代理一个运营的营销方案。这是我们以前没有做过的,一片空白。我希望通过这次学习,回去再考虑一下商业地产后面的路该怎么走。


特别感谢云峰总把我喊来,让我的思路重新打开了一个篇章。再次表达感谢。

 

论坛结束后,优铺君专门采访了解黎娟对目前商业地产的看法,解黎娟简明扼要道:

“ 我觉得商业地产是有很大的一个空间,它应该是独立于住宅之外,单独列出一个项目来做,这样的话专业性强,结果也会更好一些。”

 

对于优铺商学院成立的意义,解黎娟也很是认可:

“ 以前在商业地产这块,没有被很重视。但如果单独列出来做一个优铺商学院,我相信很多做地产的看到商业地产这个巨大空间,都会感兴趣的。”


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