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优铺专访丨重庆韬工场总经理刘承彧:“聚合”是关键词


“聚合”是刘承彧的关键词


心有猛虎,细嗅蔷薇——在优铺商学院举办的中国商旅地产赋能落地合作圆桌会上,重庆韬工场总经理刘承彧给人的印象便是这样。专程从山城赶来的刘承彧,在论坛发言时话并不是很多,但是浓缩而成的分享和体会,几乎句句都是干货。

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▲重庆韬工场总经理刘承彧


以下是发言原文:


今天我们会议的主题是赋能落地合作,具体如何赋能?如何落地推进合作?

 

从现在全国的商业地产板块来讲,从项目的融投管退,区域经济、商业消费、投资偏好、企业发展侧重点各不一样,在持有运营和销售决策时,大多发展商选择直接出售,少部分选择持有运营。在这种情况下,大部分配套地产服务机构只具备某一方面的资源或者能力,全链条服务较少。具备区域服务能力的地产机构就需要更多的整合行业内先进的操作方式和运营资源,此次赋能圆桌会议与推进当下行业发展非常契合;


从二三线城市开发项目方面来谈,项目住宅开发即便住宅卖得好的情况下,很多项目的开发利润留存在了商业物业这个板块。无论后期是通过什么方式退出,如何高效有序有质地去化存量商业将成为商业地产代理机构当下主要专研解决的问题。


不同的城市、不同的区域、不同的项目上,营销代理机构都有不同的做法,没有一招鲜。有风险代理、有托管运营、有先租后售,无论后期如何退出,正确的定位运营商业,打造符合区域消费需求的商业物业才符合客户消费需求,才能持续的运营下去。无论消费者、商家,还是投资者、开发商,商业经营逻辑不成立,即便是通过营销包装成功售出,商业整体“哑火”都是迟早的问题。而在全国散售商业后期运营管理方面,目前并没有特别好的模式。


这次云峰总优铺商学院组织全国的商业同行,一起共创共享,互帮互助,团队赋能。我想大家一起来推动优铺商学院的赋能落地,未来一定能够给到这个行业更多美好的未来。


“聚合”是刘承彧念念不忘的key word,在随后的优铺专访中,刘承彧也在反复强调。“优铺商学院带给我的启发就是,云峰总发起的这个平台成为中国商业地产的共生平台,聚合行业专家、商家、资产所有人、运营机构、管理机构、服务机构,成长为商业地产具有公信力,公众参与的大平台。”


始于重庆,而不止于山城


刘承彧所在的重庆韬工场,是重庆上韬房地产顾问有限公司旗下商办资产运营管理机构。

 

创业人都知道,初创企业最早起步的3年是最困难的,在创业界一直都有着“3年定生死”的魔咒,而从最艰难业务领域成长起来的团队更有生命力。2007到2010年,上韬主要立足重庆市场打基础,2013年,上韬走出重庆,成立武汉上韬,并与龙湖物业展开合作。2016年,上韬进入昆明、成都、苏州、无锡等城市,并与万科、鲁能、华宇、融创、远洋、象屿、华侨城、东原等知名企业合作,涵盖住宅、商业、办公楼宇全业态。2017年,上韬进入深圳,开展多种创新业务的探索。


从2007年创立至今,上韬团队从当时的市场难点“社区商业”切入,在商业和办公楼领域进行顾问代理、资产投资、经营业务,推动商办服务的发展。上韬从2009年的中冶城南时光格调商业街开始,先后服务了东原、万科、融创、鲁能多个开发商的商业项目,商办物业在其历史总体业绩中占比高达25%。


于此同时,为了更好更专注地服务于商办领域的客户,上韬在2016年开始孵化商办资产管理团队——韬工场,刘承彧则负责该领域业务的发展和经营管理。生在川渝,治学重大的“益州土著”身份,让他带领的韬工场成为了重庆房地产市场上的“实践派”,谈合作、看项目、做策划、理数据、复盘论证融入到工作的每一个环节中。


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