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优铺专访丨薛峰:用心做平台

4月27日,自带范儿合伙人薛峰以客座教授的身份参加优铺商学院举办的中国商旅地产赋能落地合作圆桌会,并在论坛《2018商业地产路在何方》上,发表独特见解。



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薛峰参加论坛《2018商业地产路在何方》(左二)



优铺君了解到,自带范儿实际上是做文化产业的,目前是国内做的最掷地有声的产业之一,而且兼具整合性和融合性,第一家自带范儿生活馆已在西安开幕。不同于一般商场连续经营16小时,自带范儿当天仅营业6个小时,人流量达1.8万人次。


开业前九天,自带范儿生活馆进场量达10万人次。1300平米的空间,相当于仅用商场1%的面积承载了1/10的客流量。在去年8个月的时间里,自带范儿体验馆达到了64万人次总参观量,吸引的粉丝达到了10万人次。


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自带范儿合伙人薛峰


Q:

听说你们在西安一个购物中心产业已经落地了,薛峰总能否把你们这次成功的关键跟大家大家分享一下。


大家好,我是自带范儿的薛峰。我先用几个简单的词给大家做总结。

 

第一个词:艺术跨界。我们手里很多艺术资源可以跟商业地产做合作。

 

第二个词:内容提供商。大家都知道近年来商业由于过度的放量和竞争,形成千店一面的情况。我们所能提供的服务就是给大家一些独特的艺术内容,特立独行,形成自己的风格。

 

第三个词:平台化。平台化这个词大家听得很多,而用心做的人却不多。这是一个艺术的平台,是我们手中的艺术项目,能吸引粉丝、聚流,给商业地产带来客流和人流。我们从平台化可分裂出两个产品线,一个是自带范儿的艺术生活馆。一个是范儿,范儿是一个大概30到50平米,结合艺术品、艺术衍生品的线下体验店。它可以给我们的平台吸引很多粉丝,并带来很有范儿的体验。

 

Q:

能具体说一下自带范儿是如何引流的吗?


我们自带范儿生活馆包含了很多内容,有艺术展览、咖啡、手作体验、小剧场展出、书吧、音乐等等。


艺术体验其实在2、3线城市是非常受到欢迎的,因为他们很多地方缺少手作、绘画和咖啡体验相关业态。而这些体验确实能增加客流黏性,很多客人甚至每周都来。


我们也做了很多非常专业的艺术展览,比如,陈国立先生的展览,还有他的研讨会,以及一些中青年艺术家的研讨会。我们前段时间还做了17到18世纪的欧洲版画展,在学术性和体验性上都可以吸引粉丝。

 

另外,我们有小剧场,这个剧场承载了很多活动和演出。去年8个月的时间里,我们举办了100多场演出,其中大型演出十几场,这些演出无形中给商场也增加了很多流量和粉丝。在做这个艺术馆的同时,我们可以给商场提供2个服务:

 

一是艺术氛围的打造。相信大家对侨福芳草地的艺术氛围有很深的印象,这一点我们也是可以帮商场去打造和做到的,当然要看投资的量。

 

二是主题范儿的打造。我们这个范儿是非常小的体验馆,相当于它是从自带范儿生活体验馆衍生出来的一个浓缩版的体验馆,把一些小型的活动、艺术品、衍生品的线下体验全部集中在一个很小的范围之内,大概30㎡ —50㎡。任何一个商业项目用这么小的范围做很有范儿的事,都是值得的。


Q:

85后、90后的消费者对于我们商业地产有什么促进作用?我也看到新闻,像85后、90后的消费者,他们的消费更有冲劲,更注重品质。


我这边可能先跟大家分享一下我们各个范儿店的销售数据。我们范儿主要是线下体验,因为它所占的空间非常少,大概只有30㎡ —50㎡,所能展现出来我们所有产品的量可能就是1/3不到。这样就促进了从线下展示引流到线上体验的过程。但是我们发现确实是以90后的孩子们为主。

 

我们的线下作为展示,最理想状态是做一个无人商店,跟无人超市是一样。我们在商品前放一个二维码,扫了之后,你可以自己线上体验和感受。


我们的消费主体是90后,而不是80后,但是买一些大件艺术品的人还是集中在70后。所以不同的消费层次、消费能力在消费观念上也是截然不同的。90后偏线上,80、70更偏重于传统的销售和零售方式。


Q:

您是如何评价优铺商学院呢?


感谢优铺商学院给我们搭建这个平台,这个平台让我们的经营模式和经营理念,能够在商业地产中得到认可和推广,也给我们提供了很多的合作的机会,让大家都有交流和合作的可能性。谢谢大家。


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