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我们不一样!优铺商学院全国发力首开课出手不凡

4月的北京,春光明媚。4月27日,43名来自全国的商业地产代理公司、经纪公司董事长,齐聚优铺商学院。


中经联盟主席、旭辉集团副总裁、北京区域事业部总裁孔鹏;中经联盟第五任主席、优客工场创始人毛大庆;中经联盟总裁俱乐部副主席、碧桂园集团北京区域执行总裁任儒鹏;中经联盟营销专委会主席、泰禾集团副总裁沈力男;我爱我家集团副总裁胡景晖;中经联盟商业地产专委会副主席、华夏幸福商业事业部招商总经理李敏;世茂北京总经理王悦鹏;中经联盟营销专委会副主席、珠江北京营销总监张慧;还有来自龙湖、远洋、融创、北大资源、天房、新城控股……等房地产开发商老总、品牌商家、房地产基金到场,针对房地产业的风云变幻,大家畅所欲言,坦诚交流,并当场见证16名首批创始合伙人投资入股优铺商学院,股权连接、资本运作、加强学习、相互赋能,共同吹响互联网浪潮下商旅地产360°实操平台的起航号角。


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▲优铺商学院商旅地产赋能落地圆桌会全体参会人合照


诚道合志同,玄漠神通。会议当天,毛大庆受聘担任优铺商学院名誉院长。


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▲毛大庆担任优铺商学院名誉院长


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▲名誉院长毛大庆为首批创始合伙人颁发证书


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▲优铺商学院创始合伙人全家福


同时,中经联盟总裁俱乐部副主席、碧桂园集团北京区域执行总裁任儒鹏,中经联盟营销专委会主席、泰禾集团副总裁沈力男,世茂股份北京总经理王悦鹏,中经联盟商业地产专委会副主席、华夏幸福商业事业部招商中心总经理李敏,绿地G-super超市北区拓展总监戴亮,自带范儿合伙人薛峰,合创中国董事长弓超,浩华商业公司总经理远爱香,六度中国总经理郭君,重庆上韬房地产顾问有限公司合伙人、副总经理刘承彧,常州常居房地产经纪有限公司解黎娟等,正式受聘担任优铺商学院的专家讲师,组建优铺商学院豪华讲师阵容。

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▲董事长陈云峰、副董事长江志祥、院长李笑然向嘉宾颁发客座教授聘书


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▲董事长陈云峰、副董事长江志祥、院长李笑然向嘉宾颁发客座教授聘书


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▲董事长陈云峰、副董事长江志祥、院长李笑然向嘉宾颁发客座教授聘书


聆听行业巨匠,讲述房地产未来


演讲嘉宾

中经联盟秘书长,优铺董事长,优铺商学院董事长

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演讲干货

优铺商学院有了股权关系之后,就像风浪来了后,给大家发了一根绳子,抓住绳子,风暴过后我们就不会被吹走。而这条绳子,我觉得就是互联网工具。

 

做商业地产不能光是去加盟。我对商业地产的理解是,一定要下沉到三四线,建立优铺商学院这样一个覆盖全国的商业地产的平台。代理行业的行业状况是什么样呢就是借助品牌输出和互联网工具,让一线城市纷纷下沉到三四线。

 

中国经济3辆马车是“投资+消费+出口”,当出口受限制后,买商就是投资,做商就是消费,商铺就是投资消费。所以,商铺是最大的消费升级入口,也具有金融和新消费属性,所以,零散的碎片地域化一定要打通。

 

限购限售下,商办的比例在项目中占比越来越高,商服用地占的比例也超30%了。所以,这块市场是越来越大,但是目前还没有强势的品牌,我们想做把优铺做成强势的品牌,构成一个很大的体系,能让用户精准发力,借助互联网工具发挥渠道功能,让每个人都觉得自己是老板。

 

优铺的产业链就像一字长蛇阵,我们能跨区域整合开发商、物业、招商、运营、金融等。通过APP,网站、公众号、M站等,将来所有的商业项目都能放上来,各地加入的分站就能查到任何一个商圈的任何一个项目的任何一套商铺,整合之后实现服务延伸和资源共享。


演讲嘉宾

优客工场创始人,优铺商学院名誉院长毛大庆

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演讲干货

国家对ABS、CMBS以及REITs的鼓动因素越来越多,今年会出台更多政策来支持持有性物业的证券化,这是非常明确的不容动摇的方向。钱流进房地产,但是得流进整宗交易,而不是散户交易,这样金融风险便可控。

 

中国商业地产真正转型,是在商业不动产领域的内容产业,实际上是要看运营型企业,运营内容的公司,和发掘带有流量、现金流的这样的品牌和这些创新者。

 

在中国,大概有23万个app在跟商业地产有关系,过去的七八年,7.8亿消费者到了线上,线上消费习惯已经完全转变了,变成了线上思维的销售,但是他们仍然需要线下体验。线上粉丝足够了,要到线下去做展示、互动。去问问85后,今天他们在哪里掌握资讯。他们不要广告、软文等等,他们靠粉丝互相传播。如果我们不干这个事,就干脆退出江湖吧。

 

做商业地产,思路得彻底转变。如果不了解商业地产整个的变化,后面的工作无从谈起。去问问你身边的年轻人,问问那些时尚的小孩,他们在买什么品牌,他们在看什么东西。所以今天不谈粉丝经济,不谈线上流量,我们谈商业无从谈起。

 

 新思想、新视角可以在优铺商学院的平台上传递,能比较快地了解行业的变化和前沿的思想。让大家能够在一个平台上交换资源,比如未来开发商跟经纪公司的联动,包括品牌在商户里面共享等等,我想这些都会很有意义。


演讲嘉宾

旭辉集团副总裁、北京区域事业部总裁孔鹏

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演讲干货

最近的很多事情都体现出地产行业越来越难做了。大家越来越迷茫,这可能是一种行业的状态。解决这2个状态,也体现出2个维度:加强自身的修炼和更高的行业集中度。

 

加强自身的锻炼。就像商学院,就是专业更强、思想更尖,最后是能够升维思考,不能在原来的解决方案里,要走出去,这是我们的一条方向。

  

对外行业的集中度更高,即大家需要聚在一起,我们的产品是竞品,但大家之间是友商关系,这样的话才能寻求更多的朋友的帮助。

 

在这个趋势下,优铺商学院就显得更具有前瞻性。首先是升维思考,把三四线城市为核心,因为三四线以后会是房地产开发的核心主战场,同时还要有持续能力。因为三四线的人口基数在这摆着,只要有人就要消费,所以这个市场是恒定存在的,我们对这个市场要进行挖掘。

 

 在这个商学院里首先是做到了升维,就是把三四线,把很多中小的开发商也好,或者代理商也好,或者运营商也好,聚集在一起,大家一起能够升维思考,把看似困难的未来做好。另外是大家在一起在略显寒冷的年景,大家在一起交流会更加温暖,而且会更加真诚、开放、合作。我希望大家在优铺商学院能够有很好的收获,收获友情,收获专业,收获美好温暖。


演讲嘉宾

中房经联主席、我爱我家集团副总裁胡景晖

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演讲干货

房地产界出现的3点大变化。

 

第一是跨界,原来代理公司、经纪公司还有一手二手的分界线,现在这个界限已非常模糊。一手、二手、商业、住宅……很多原来不涉及领域都开始涉足。一二线城市、三四线城市的经纪企业,未来都会在商业地产领域有所作为。因为商业地产目前不再限制限贷、限售等的范围之内,很多城市方兴未艾。

 

第二是平台。中国有很多加盟企业是直营式品牌的加盟,另外就是SaaS类,就是基于陈云峰陈总在做的系统,国内有很多是基于系统来做加盟和品牌赋能的,所以这点上讲不管是房产还是资源的共享,还是基于软件系统基于SaaS的加盟,还是管理的输出,中国未来的房地产经纪行业,加盟或者平台式的赋能会是一个很大的方向。而这些方向会是多种多样的。除了品牌、培训、系统、管理、人才之外,还会有很多新的模式出现。

 

第三是运营,以前开发企业、经纪企业、代理公司走在一起是为了卖房,卖完产业链环节就终止了,但是未来不仅如此,陈云峰陈总串联的产业链,从开发商到代理公司到经纪公司,不管是一线二线还是三线,未来的业缘关系和资源整合需要新的配合,不仅仅是涉及运营,也不仅仅是住宅,商业也需要运营。与此同时,未来也会有很多经纪公司有可能去持有门店。从这个角度来讲,我们需要一个战斗的聚点。

 

所以,优铺商学院是一个非常好的载体,在这个载体中不光能够见面、交流,更重要是把这个行业领域这么多年来所积累的技术、管理经验分享出去,同时面向一个跨界发展、平台化和长期运营化的房地产行业的新的未来发展趋势,大家能够共同碰撞和探讨,共享和共建出一些新的模式和未来能够滋养我们、支持我们长期发展的一些新的知识和新的力量。优铺商学院能够汇聚我们的人脉、知识、力量,在这里经纪企业、开发企业都能力高度融合,共同促进这个行业未来的发展。


风云际会,共议2018新出路

敢问2018开发商路在何方


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▲《敢问2018开发商路在何方》论坛


沈力男:市场依然遍地黄金

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▲泰禾集团副总裁沈力男


房地产市场还是有真经的,只是躺着赚钱的时代已经过去了,但是依然遍地黄金。每年都是机遇与挑战并存,这个市场可能强者恒强,弱者消亡。怎么样找对自己的位置,我觉得非常重要。

 

操作过程中,风不管怎么吹,方向始终如一,逆势操盘能力还是很重要。我们可以做豪宅、改善性住宅等等,但是还是需要有细分市场的能力,尤其是优铺,要做得非常清楚。有多方位的手段来应对市场的考验,披荆斩棘才能达到我们想要的结果。


任儒鹏:要“辞旧”,也要“迎新”

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▲碧桂园集团北京区域执行总裁任儒鹏

 

辞旧是要改变原来的拿地卖房模式,坚定地看到国际格局和国内调控变化,持续相信政府的战略定力和改革决心。


迎新,要从3个维度来看:


 1、三四五线全线开工,2017年我们销售额里面有近一半是在一线城市和二线城市,重新重仓三四线城市,三四五线城市是我们的强项。


2,轻开发、重运营,像陈总在垂直领域做的平台优铺,形成聚合效应。


3,进入存量时代,REITs这扇门马上就打开。在存量市场背景下寻找精准定位,需要从业者要研究和深耕的。


我觉得优铺商学院是非常好的平台,在这个平台上能结识非常多的好朋友。我们如何抱团取暖、如何战略协同,是我们需要共同面对的思路。


王悦鹏:搭建平台在今天非常重要

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▲世茂股份北京总经理王悦鹏


在今天的环境和氛围下,搭建平台是非常重要的。


传统业务的规模受限,在围绕着传统业务以外,地产企业都在寻求突破。怎么把老城区、核心城区,尤其一二线老项目,把它更新改造。


大型地产企业在固守住传统业务保持增速稳定的情况下,都想把传统内容进行升级。这些传统内容落地升级时,跟经纪行业、代理行业是密不可分的,很多内容是我们共同努力来实现。


2018年看到的所谓的潜在危机实际上更多的是一种机遇,行业的前端、中端、后端是史无前例的从来没有过的这种高度整合。在这种整合下,我们才能激活大脑的思维,才能寻求行业的突破。


敢问2018商业地产路在何方


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▲《敢问2018商业地产路在何方》论坛


李敏:开发运营和资本运作两手抓

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▲华夏幸福商业事业部招商中心总经理


二三四五线城市商业地产怎么做?其实社区商业最重要的是盘活资产,而二三四五线更多的都是社区型商业,还有复合型的社区商业的形态,它们如何盘活很重要。一线城市打造的是一小时生活圈,到了四五线城市就是一公里的生活便利,所以社区商业别光去追求做大型集中商业,而更多是想如何把一公里的便利生活做好,这是存量资产未来发展的方向。

 

消费结构升级推动了商业结构升级。从内需来看,因为用户消费需求的变化,也带动了大家对商业形态的探讨,进而变化成为整个商业结构的变化,传统商业如何突围,传统商业做什么业态。很多互联网巨头都在走线下,做一些新零售、新商业,人货场的概念,其实这个也是传统商业结构的变化带来的这种新零售赋能。

 

对于商业地产,一手做开发运营,一手做资本运作,这样才能真正实现资产管理。


薛峰:用心做平台

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▲自带范儿合伙人薛峰


平台化很重要。真的是要用心做平台,吸引粉丝,聚流,给商业地产带来一些客流和人流。它可以给我们的平台吸引很多粉丝,给商场的环境带来很有范儿的体验。

 

从经验来看,线下体验所占空间非常少,大概只有30~50平,所能展现出来所有产品的量可能1/3不到。这样就促进了从线下展示引流到线上体验的过程。85之前的人消费比较保守,90的孩子们是以喜欢为主。线下只是作为展示,感受在线上体验,这种体验感非常好。消费观念上截然不同,90后偏线上,80、70更偏重于传统的销售和零售方式。


戴亮:瞄准选址和定位

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▲ 绿地G-super超市北区拓展总监戴亮


80后比之前是更讲究健康、商品的档次。90后更多是这个商品我喜欢、我特立独行。为了这方面,我们现在在超市来说,也根据客群的需要进行了改变。


 现在年轻人比较讲究消费体验、比较注重消费环境、消费品质、消费便利性,所以对于现在的人群来说,我们为了让人从线上到线下,我们更注重超市内部动线的设计和产品的陈列。


敢问2018经纪公司路在何方

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▲《敢问2018经纪公司、代理公司路在何方》论坛


弓超:商业地产的病根需要“专科医院”来治

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▲合创中国董事长弓超


我们661个城市,2800多个县,4万多个镇,每个镇上最起码都有1个商业,合起来大概一万到两万平米,算起来平均价格一万一平米。任何一个商业招商都非常好,运营选商阶段都挑商家,但是前期市场结构不合理,造血功能没有失血快,资金配置不合理,以及银行利息,一下子把全部利润吃掉。

 

所以说,商业地产综合症不是简单能解决的,不是靠商铺、运营和新零售能解决,需要去研究、剖析。现在是属于商业地产并发症,我很高兴来到优铺商学院一来,我们一起跟在座的广大知名的医生,共同研究治法,我们不能办“综合医院”,要办“专科医院”。


刘承彧:要把商业逻辑营造出来


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▲重庆上韬房地产顾问有限公司合伙人、副总经理刘承彧 


全国商业地产板块,大部分具备某方面的能力,但是不具备全面的能力。

 

开发商住宅卖得再好,最后的利润大部分是在商业地产。所以这几年住宅地产比较火,越来越多甲方会关注资产怎么去化变现。在不同的城市里面,有不同的做法,但是都逃不过具体把整个商业逻辑营造出来。

 

过往的不动产证券化,大部分主要聚焦在一线城市,很少会有关注到二三四线甚至五线城市。所以优铺商学院能够通过这个平台把大家聚合在一起,这是我们共同推动的。


解黎娟:对商业地产销售的综合素质要求更高

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▲常州常居房地产经纪有限公司解黎娟


原来做商业地产是很被动的,把商业地产细分出来,是因为住宅刚需跟商业地产客户不一样,普通经纪人没法对接。

 

相对来说,商业地产的员工综合素质更强,更要站在开发商立场上,这也是我为什么要带来我们的团队跑到优铺商学院学习


郭君:渠道对于商业地产有4大关键词

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▲六度中国总经理郭君


中国房地产已经发展到4.0,经纪公司发展到3.0,平台化公司是2.0时代,渠道公司是1.0。


渠道于整个商业地产方面有很大的必要性。以往商业地产可能是跟住宅一样用营销模式来操作,现在我们真的需要优铺商学院这样的“大医院”才能解决问题。


远爱香:房地产正在迈向存量市场

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▲浩华商业公司总经理远爱香


在商业地产里面有三个痛点。


首先是商业体量过剩,不管一二线还是三四线都在从增量到存量的阶段,正在迈向存量市场。


第二就是商业内容上而言,正经历着非常强烈的竞争。在二三四线商业的升级里,竞争很激烈。


第三是资产流通变现难,资金自循环需要系统解决。


 我们为什么想积极加入优铺商学院,正因为我们面临着困境。


 第一,我们希望能够借助这个大平台打破区域局限,能跟各个城市的各个行业来打开区域性下沉,在大平台上完成全国化运作。尤其今年以来,包括广东、广西、江苏的项目,我们希望能在这个平台空间布局上实现大合作。


第二,在产业链上实现大合作、大开放、大分享的格局,也是希望能够借助这个大平台实现组织的赋能,实现合作共赢。


房地产转型关键期,缺乏平台支撑、自身资源能力不足、互联网意识淡薄,成为困扰三四线经纪代理公司的共同痛点,长期处于孤立无援,进退失据的低谷,让企业发展的瓶颈难以突破。

    

优铺商学院引入了资本联接加入机构与平台深度关联关系的运营模式,分阶段地以不同的入股价格和占股比例,吸引全国的平台合伙人成为投资性股东。

 

优铺商学院凭借3大职能,整合行业内各系支资源,协助中小代理咨询机构孵化、升级、转型,聚集小的机构形成一个强大的、专业的、有效的商旅地产的实操平台。

   

 中经联盟28个专委会的借势,4万多家品牌商家、数百家主力店和副主力店品牌商家的凝势,吸收和整合商旅地产开发、营运机构从项目拿地开始,从项目资金、规划、定位、线上线下形成各专业系支的资源共享和彼此赋能的聚势,利用中经联盟为省市县中小开发企业在当地政府举办各类论坛、峰会、讲座、研讨会,并对合作机构,项目评奖授牌授信的造势,形成了优铺商学院4大优势。

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▲优铺商学院副董事长江志祥


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▲优铺商学院院长李笑然


运营模式中设立了中经联盟省联盟、市联盟和优铺商学院省院、市院,分别服务于各省市范围内中小开发商和服务机构,针对省地级市的弱项,整合出自身难以接触的资源与业务版块,为这些经纪代理商充分赋能,协助中小代理咨询机构,行业各系支中小服务机构完成孵化、转型、升级。

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▲恭喜首批创始合伙人加入优铺商学院


个人不如企业,企业不如平台。在房地产逻辑转变的关键期,单一的企业只有融入行业内最优势的平台,方能突破瓶颈。首批创始合伙人的加入,优铺商学院省市分院的任命和中经联盟省市院执行秘书的任命,标志着优铺商学院的正式扬帆起航,平台召唤与凝聚的命运共同体,必将乘风破浪,开创商业地产的全新未来!

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